jueves, 11 de febrero de 2010
Como aumentar las ventas de una empresa
Para conseguir un aumento en las ventas de su empresa, debe fijarse los siguientes objetivos:Inmediatos:
_Conservar el “status” o nivel que la empresa ha obtenido a base de la alta calidad de sus productos, tratando de aprovecharla mejor, como fuerza valiosísima que es con el propósito de la tan anhelada ampliación y conquista de mercados.
_Trata de ganar, de preferencia, los mercados que no están actualmente en manos de la competencia.
_Organizar las ventas a base de fijación de zonas, y el establecimiento gradual en ellas de gerentes de zona y depósitos, con el fin de acercar el producto al último consumidor y dar mejor atención a este.
Permanentes:
_Realizar campañas de publicidad en los tiempos que se tomen como los mas eficaces, y medir su efectividad.
_Llevar control estadístico de ventas.
_Planear siempre las ventas sobre la base de una investigación de mercados y análisis de la fuerza de la competencia.
_Fijar topes o cuotas de ventas (según sea el caso. ventas totales mensuales o semanales, o establecer el monto y número de cuotas a pagarse), y estimular a todos a alcanzarlas y superarlas.
_Seleccionar técnicamente, y dar un adiestramiento sistemático, a los agentes vendedores.
_Supervisar en forma más directa la actividad de éstos , por medio de los agentes de zona y el supervisor o promotor de ventas.
_Estudiar los sistemas de remuneración e incentivos más eficaces para estimular a los vendedores.
_Investigar constantemente y en forma técnica, qué piensan los clientes respecto a la empresa y sus productos, para tomar las medidas adecuadas.
_Sistematizar del mejor modo posible la atención a los clientes especiales por medio de visitas, cartas, promociones, etc.
_Atender con mayor detalle la función de ventas a menudeo, buscando dar ayuda, servicio y orientación al último distribuidor (minorista)
_Realizar campañas de publicidad en los tiempos que se tomen como los mas eficaces, y medir su efectividad.
_Llevar control estadístico de ventas.
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