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miércoles, 6 de enero de 2010

Rapidez en los negocios

La simple rapidez es en la mayoría de los casos una táctica que tiene mucho éxito. En la historia hay batallas ganadas por el hecho de que un general pudo llegar a un lugar más rápidamente que el otro.

Así pues, el ámbito empresarial, comercial e industrial está colmado de casos similares, donde por ejemplo una firma logra triunfar simplemente porque llega primero al mercado, se posiciona primero.

Ante esto, los hombres de empresa, los gerentes y ejecutivos no deben quedarse atrás.

El presidente de una importante empresa naviera fue informado cierta mañana, por sus vicepresidentes, que pensaban sacarle de la empresa para con eso obtener sus poderes y venderlos en una próxima reunión de accionistas. Le dijeron que la empresa no lo necesitaba y que estaba perdiendo el tiempo.

Nuestro amigo no se quedó lamentándose y resolvió visitar personalmente a un número suficiente de accionistas para contarles lo que se pretendía hacer con él y les expuso adicionalmente sus planes a futuro.

ya en la reunión de accionistas hubieron algunos vicepresidentes sorprendidos cuando se enteraron de que habían sido despedidos.

Aquí vemos como la iniciativa, la rapidez y la comunicación consolidaron el triunfo.

Otro ejemplo. El dueño de una empresa disquera se enteró cierto día por chismoserías que sus principales competidores estaban a punto decomprar los derachos de un nuevo tema musical que la estaba rompiendo.

Sin embargo, él se percató de que en vez de realizar el trato, estaban perdiendo el tiempo en examinar las críticas y como iba evolucionando el ranking y éxito en las radios y en los mercados disqueros.

Para ello se armó de valor y decididamente fue donde el autor de aquella letra y le hizo firmar el contrato.

En ciertas transacciones, mañana puede ser terrible y lamentablemente tarde.

En esta era del jet, del teléfono y de la Internet, no hay excusas para el ejecutivo el esperar que el E-Mail le permita concluir un negocio importante.